Ile kosztuje pozycjonowanie strony w 2026 roku: ceny z polskich cenników, zakres prac i sygnały ostrzegawcze według Google

Ceny pozycjonowania z dziewięciu polskich źródeł, z datą

Zebrałem kwoty, które polscy wykonawcy i porównywarki publikują na swoich stronach, i otworzyłem każdą stronę jeszcze raz. W tabeli są tylko liczby, które tam stoją, z datą, okresem i informacją, czy to netto.

W skrócie, na podstawie tabeli niżej: za pozycjonowanie (SEO, czyli pracę nad tym, żeby strona pokazywała się wyżej w bezpłatnych wynikach Google) firma działająca w jednym mieście płaci zwykle 800–⁠2 500 zł netto miesięcznie, a firma ogólnopolska około 1 500–⁠5 500 zł. Pakiety dla sklepów zaczynają się zwykle od 2 500–⁠3 500 zł, choć Pixel Studio mały sklep wycenia od 1 500 zł. Jednorazowo dochodzą audyt na start, od 500 do 2 500 zł za stronę firmową, i ewentualna konfiguracja Profilu Firmy w Google, 500–⁠1 400 zł. Godzina pracy specjalisty kosztuje według zestawienia NapoleonCat 150–⁠400 zł netto.

Prawie każdy cennik podaje cenę „od”, czyli dolną granicę pakietu. Pixel Studio, KC Mobile, 4rtweb i KS.pl publikują pakiety miesięczne, a CenaUslug, NapoleonCat, Harbingers i kb.pl podają przedziały dla typów firm. Przy firmie lokalnej źródła z 2025 i 2026 r. zbiegają się wokół 800–⁠2 500 zł netto miesięcznie. Są wyjątki w dół: pakiet z samą wizytówką Google od 490 zł w KS.pl i pakiet Local od 600 zł w 4rtweb. Jest też wyjątek w górę: Harbingers podaje do 5 000 zł za lokalne SEO.

Przy firmie ogólnopolskiej i małym sklepie rozrzut jest większy. Pixel Studio zaczyna od 1 500 zł, KS.pl od 2 390 zł dla stron firm B2B i B2C i od 3 490 zł dla sklepów, a CenaUslug podaje 3 500–⁠5 500 zł. KS.pl publikuje też przykładowy cennik dla konkretnych branż: kancelaria adwokacka 1 450 zł, gabinet dentystyczny 2 800 zł, sklepy internetowe od 3 900 do 4 750 zł miesięcznie. To deklaracje sprzedawcy, ale pokazują kwoty dla konkretnych typów firm, a nie tylko pakiety „od”.

Cenniki i przepisy się zmieniają. Linki do źródeł są na dole strony.

Ceny pozycjonowania w polskich źródłach.

Tabela jest szersza niż ekran: przesuń ją palcem w bok.

Dlaczego średnia z porównywarki niewiele Ci powie

Oferteo pokazuje „średni koszt w Polsce” 9 139–⁠19 444 zł netto i „średnio 14 292 PLN”. Nie pisze, czy to kwota za miesiąc, za rok, czy za całe zlecenie, ani z ilu ofert i jakich firm ją policzono.

Przy abonamencie miesiąc i rok to różnica dwunastokrotna. 14 292 zł miesięcznie to według przedziałów CenaUslug budżet dużego sklepu albo lidera branży (6 000–⁠12 000 zł i więcej, 15 000–⁠40 000 zł i więcej), a 14 292 zł za rok to około 1 190 zł miesięcznie, czyli tyle, co pakiety lokalne z tabeli. Bez okresu ta liczba nie nadaje się do planowania budżetu.

CenaUslug podaje przedziały w tabeli „realistyczny budżet (netto)” i pisze, że przeanalizował setki ofert, umów i cenników. Nie podaje jednak, ile ich było ani jak liczył, a w stopce zastrzega, że ceny są szacunkowe. Tabela kb.pl ma datę aktualizacji 11 marca 2022 r., więc pokazuje rynek sprzed ponad czterech lat. NapoleonCat sam uczciwie zaznacza, że jego tabela to deklaracje agencji, a nie niezależny pomiar.

Druga pułapka to sama średnia. Ahrefs w ankiecie wśród 439 dostawców usług SEO (aktualizacja z 15 sierpnia 2024 r., kwoty w dolarach) podaje średnią 2 917 dolarów miesięcznie. Najczęściej wybierany przedział to jednak 501–⁠1 000 dolarów, który wskazało 20,4% badanych. Średnia jest więc prawie trzy razy wyższa niż górna granica najczęstszego przedziału. Ahrefs zaznacza też, że średnie dla agencji, konsultantów i freelancerów policzył, przyjmując górną granicę każdego przedziału, więc są raczej zawyżone. Dla małej firmy usługowej lepszym punktem odniesienia jest najczęstszy przedział, a nie średnia.

Zamiast jednej liczby patrz na trzy rzeczy: kto publikuje cenę (wykonawca, który sprzedaje usługę, czy porównywarka), jakiego typu firmy ona dotyczy i czy obok kwoty jest lista prac. Cennik bez listy prac mówi, ile zapłacisz, ale nie mówi, co dostaniesz.

Co dostajesz za 1 500 zł, a co za 5 000 zł miesięcznie

Abonament SEO to suma godzin pracy, tekstów, linków i narzędzi. Gdy przeliczysz kwotę na godziny, od razu widać, ile pracy może się w niej zmieścić.

NapoleonCat w zestawieniu z 11 września 2026 r. podaje stawkę specjalisty SEO 150–⁠400 zł netto za godzinę, a 4rtweb liczy konsultację po 250 zł netto za godzinę. Przy 1 500 zł miesięcznie daje to 4–⁠10 godzin, ale tylko wtedy, gdyby cała kwota szła na pracę. Jeśli w pakiecie są dwa wpisy na bloga po 100–⁠200 zł (stawki z cennika Pixel Studio), na pracę zostaje 1 100–⁠1 300 zł, czyli około 3–⁠9 godzin w miesiącu. Tyle mniej więcej opisuje CenaUslug dla małej firmy lokalnej: optymalizacja wizytówki Google, 1–⁠2 artykuły i podstawowe linkowanie lokalne.

Przy 5 000 zł miesięcznie to 12–⁠33 godziny, jeśli całość idzie na pracę. CenaUslug opisuje w przedziale 3 500–⁠5 500 zł techniczne SEO, rozbudowę opisów kategorii, regularne linkowanie z portali branżowych i 3–⁠4 teksty eksperckie miesięcznie. KS.pl w pakiecie od 4 090 zł netto dla firm B2B i B2C wpisuje wprost „do 6 h wdrażania zmian” i „do 6 h optymalizacji AI”, a w tym samym pakiecie jest obsługa kampanii Google Ads lub Meta Ads, więc nie cała kwota idzie na pracę nad stroną. Taki zapis warto mieć w każdej ofercie: ile godzin i na co.

Tabela poniżej nie mówi, że 5 000 zł da Ci trzy razy więcej klientów. Pokazuje tylko, ile pracy może się zmieścić w kwocie. Frazy to hasła, które wpisują w Google Twoi klienci, a linki to odnośniki z innych stron prowadzące do Twojej. Czy ta praca się zwróci, zależy od tego, ile osób szuka Twoich usług i kto już zajmuje pierwsze miejsca na te frazy.

Około 1 500 zł i około 5 000 zł netto miesięcznie: co zwykle stoi w polskich cennikach.

Tabela jest szersza niż ekran: przesuń ją palcem w bok.

Kiedy abonament SEO nie ma sensu

Nie każda firma musi płacić za SEO co miesiąc. W kilku sytuacjach lepiej wydać pieniądze inaczej albo zrobić część pracy samemu.

• Mała firma lokalna z prostą stronąGoogle pisze, że właściciel małej lokalnej firmy prawdopodobnie zrobi dużą część pracy sam, i odsyła do swojego przewodnika SEO dla początkujących. Wtedy często wystarczy jednorazowy audyt z listą poprawek i godzina tygodniowo na Profil Firmy w Google i opisy usług.
• Nikt nie wpisuje nazwy Twojej usługiJeśli klienci przychodzą z poleceń albo z przetargów, a Twojej usługi nikt nie szuka w Google, żadna praca nad stroną nie stworzy popytu. Zanim podpiszesz umowę, sprawdź podpowiedzi wyszukiwarki, a jeśli strona już działa, zajrzyj do Google Search Console. To bezpłatne narzędzie Google, które pokazuje, po wpisaniu jakich haseł wyświetla się Twoja strona.
• Strona do przebudowyPrzy abonamencie za stronę, którą za pół roku wymienisz, część pracy trzeba będzie powtórzyć na nowej. Google radzi zatrudnić specjalistę SEO już przy planowaniu przebudowy, „im wcześniej, tym lepiej”. Jak przenieść stronę bez utraty ruchu, opisuję w przewodniku o przebudowie strony, a koszt nowej w tekście ile kosztuje strona internetowa.
• Klienci potrzebni od zarazNa efekty SEO czeka się tygodnie albo miesiące (Pixel Studio pisze o pierwszych ruchach w pozycjach po 4–⁠8 tygodniach), a reklama wyświetla się od dnia uruchomienia. Jeśli potrzebujesz klientów od razu, porównaj oba kanały w przewodniku SEO czy Google Ads. Pamiętaj, że według Google reklama nie poprawia pozycji w bezpłatnych wynikach.
• Budżet tylko na dwa, trzy miesiąceJeśli wiesz, że po kwartale przestaniesz płacić, zamów jednorazowo audyt, poprawki techniczne i kilka podstron usług. Poprawki i nowe podstrony zostają na stronie po zakończeniu współpracy. Abonament ma sens przy pracy rozłożonej na wiele miesięcy, a nie na jeden kwartał.
• Oferta za kilkaset złotych z gwarancją pierwszej dziesiątkiPrzy stawkach 150–⁠400 zł za godzinę 500 zł miesięcznie to od nieco ponad godziny do około trzech godzin pracy. Do tego Google każe uważać na każdego, kto gwarantuje pozycje, a przy obietnicy pierwszego miejsca radzi wprost poszukać kogoś innego.

Co płacisz raz, a co co miesiąc

Część pracy robi się na starcie i zostaje na stronie: audyt, poprawki techniczne, nowe podstrony. Co miesiąc płacisz za to, co trzeba robić stale: treści, linki, narzędzia i raport.

Uczciwa oferta rozdziela te dwie części albo przynajmniej pisze, że audyt jest wliczony w pierwszy miesiąc, jak robi to Pixel Studio. Gdy wszystko jest w jednej kwocie bez listy prac, nie wiesz, czy w trzecim miesiącu płacisz jeszcze za pracę, czy już tylko za raport.

Uważaj na linki. Wiele cenników ma „budżet na linki” albo „link building” jako stałą pozycję, a CenaUslug podaje 500–⁠3 000 zł za jeden artykuł sponsorowany, czyli płatny tekst z linkiem do Ciebie, w portalu ogólnopolskim. Google zalicza kupowanie linków, które mają podnieść pozycję strony, do spamu linkowego; wymienia wśród przykładów także płatne artykuły z takimi linkami. Płatny link jest zgodny z zasadami tylko z oznaczeniem rel="sponsored" albo rel="nofollow" w kodzie, które mówi Google, żeby nie liczył go do pozycji. Pytaj więc, gdzie pojawi się link, za ile i z jakim oznaczeniem.

Prace jednorazowe i miesięczne z kwotami z polskich cenników (netto, chyba że zaznaczono inaczej).

Tabela jest szersza niż ekran: przesuń ją palcem w bok.

Abonament, godziny czy „za efekt”: kto ponosi ryzyko

Sposób rozliczenia mówi o współpracy tyle samo co kwota. W każdym modelu ryzyko leży gdzie indziej.

Rozliczenie „za efekt” brzmi najbezpieczniej: płacisz tylko za frazy w pierwszej dziesiątce wyników. Kłopot w tym, że frazy wybiera zwykle wykonawca. Pixel Studio opisuje to wprost: pierwsze miejsce na frazę, której nikt nie wpisuje, kosztuje tyle samo co na tę, która sprzedaje. CenaUslug dodaje, że taki model skłania do szybkich, ryzykownych metod. Jeśli już, to tylko z frazami, które wybierasz Ty i których liczbę wyszukiwań znasz.

Przy abonamencie największym ryzykiem jest umowa. Pixel Studio proponuje umowę na 3 miesiące, a potem miesięczne wypowiedzenie, a CenaUslug podaje jako standard rynkowy wypowiedzenie 1 albo 3 miesiące. Oba źródła ostrzegają przed umowami na rok bez możliwości wcześniejszego wyjścia. CenaUslug radzi też, żeby kary umowne działały w obie strony. Konto w Google Search Console ma należeć do Ciebie. Wykonawca dostaje do niego dostęp jako użytkownik, a nie jako właściciel.

Cztery modele rozliczeń pozycjonowania: jak działają i gdzie jest ryzyko.

Tabela jest szersza niż ekran: przesuń ją palcem w bok.

Na co uważać według Google i jak sprawdzić ofertę

Google ma dwie strony o wyborze specjalisty SEO: „Do you need an SEO?” i nową, dodaną 5 czerwca 2026 r., o narzędziach, usługach i poradach SEO firm zewnętrznych. Poniżej to, co z nich wynika dla oferty, która leży na Twoim biurku.

Najważniejsze zdanie brzmi: nikt nie może zagwarantować pierwszego miejsca w Google. Google każe uważać na wykonawców, którzy gwarantują pozycje, twierdzą, że mają „specjalną relację” z Google, albo reklamują „priorytetowe zgłoszenie” strony. Pisze też, że nie ocenia usług firm zewnętrznych, więc zapewnienie, że usługa jest „zatwierdzona przez Google”, to sygnał ostrzegawczy, a zewnętrzne narzędzia nie mają dostępu do wewnętrznych danych rankingowych Google. Dobra porada albo opiera się na dokumentacji Google, albo uczciwie mówi, że jest opinią z doświadczenia.

Dwie rzeczy łatwo przeoczyć. Google pisze, że nigdy nie musisz dawać linku do swojego specjalisty SEO, więc link do agencji w stopce Twojej strony nie może być warunkiem współpracy. I to Ty odpowiadasz za działania firm, które zatrudniasz: jeśli wykonawca stworzy w Twoim imieniu treści wprowadzające w błąd, strona może zniknąć z indeksu Google. Więcej o wyborze wykonawcy i zapisach w umowie piszę w przewodniku jak wybrać agencję SEO.

1. Poproś o listę prac na miesiącIle godzin, ile tekstów, ile nowych podstron, jakie poprawki techniczne. Bez listy prac nie porównasz dwóch ofert, nawet w tej samej cenie.
2. Zapytaj o frazy i liczbę wyszukiwańKtóre frazy, ile razy w miesiącu ktoś je wpisuje i dlaczego właśnie te. Fraza, której nikt nie szuka, w pierwszej dziesiątce nic Ci nie da.
3. Zapytaj o termin i miarę sukcesuGoogle radzi pytać, jakich wyników wykonawca się spodziewa, w jakim czasie i jak mierzy sukces. Odpowiedź „pierwsza dziesiątka gwarantowana” odpada. O tym, od czego zależy czas, piszę w przewodniku o czasie potrzebnym na efekty.
4. Daj dostęp do odczytu, a nie własnośćPrzy audycie Google zaleca dać wykonawcy w Search Console tylko dostęp do odczytu. Właścicielem usługi zostajesz Ty, a konta analityki zakładasz na swoją firmę.
5. Zapytaj o linkiGdzie pojawią się linki do Twojej strony, za ile i z jakim oznaczeniem w kodzie. Google radzi uważać na firmy, które działają w tajemnicy i nie wyjaśniają jasno, co zamierzają zrobić.
6. Przeczytaj umowę przed podpisemOkres wypowiedzenia, kary umowne i to, co zostaje u Ciebie po zakończeniu współpracy: teksty, dostępy i dane.

Firma lokalna, sklep i sam audyt: krótko, z odnośnikami

Firma lokalna, sklep i sam audyt różnią się zakresem pracy, więc i ceną. Tu podaję kwoty z cenników i to, co je podnosi, a szczegóły są w osobnych przewodnikach.

• Firma lokalnaPakiety lokalne zaczynają się od 600 zł (4rtweb), 800 zł (KC Mobile) i 900 zł (Pixel Studio) netto miesięcznie. Google pisze, że wyniki lokalne zależą głównie od trafności, odległości i rozpoznawalności firmy i że za lepszą pozycję lokalną nie da się zapłacić. Szczegóły w przewodnikach o SEO lokalnym i wizytówce Google.
• Sklep internetowyPixel Studio wycenia mały sklep od 1 500 zł, 4rtweb zaczyna pakiety dla sklepów od 2 500 zł, KS.pl od 3 490 zł, a CenaUslug podaje 3 500–⁠5 500 zł za mały sklep. Kwotę podnoszą opisy kategorii i produktów; Pixel Studio pisze, że o cenie decyduje liczba kategorii i filtrów, a nie liczba produktów. Więcej w przewodniku o SEO sklepu internetowego.
• Sam audytOd 500 zł (KC Mobile, audyt SEO i UX) przez 1 200 zł (Pixel Studio) do 1 500–⁠2 500 zł za stronę firmową do 50 podstron (Smartwww). Google pisze, że audyt ma dać realistyczne szacunki poprawy i nakładu pracy, a gwarancja pierwszego miejsca to powód, żeby szukać kogoś innego. Co ma być w raporcie, opisuję w przewodniku o audycie SEO.

Czy dopłacać za „GEO”, czyli widoczność w AI

Coraz więcej ofert dokłada do SEO osobną pozycję „GEO” albo „AEO”, czyli optymalizację pod odpowiedzi asystentów AI, takich jak ChatGPT, i pod AI Overviews, czyli podsumowania AI nad wynikami Google. Google ma na ten temat jasne zdanie.

W przewodniku o optymalizacji pod wyszukiwanie z generatywną AI (aktualizacja z 10 lipca 2026 r.) Google pisze, że z perspektywy Google Search to optymalizacja pod wyszukiwanie, czyli nadal SEO. Funkcje AI w Google opierają się na tych samych systemach rankingu, więc liczy się porządna strona i treść, której model nie napisze sam z ogólnej wiedzy. Google wymienia też rzeczy, które w jego wyszukiwarce możesz pominąć: pliki llms.txt (opis strony przygotowany specjalnie dla modeli AI), dzielenie treści na drobne kawałki i zabieganie o nieprawdziwe wzmianki o firmie.

Na stronie „Do you need an SEO?” Google wymienia optymalizację pod generatywną AI jako jedną z przydatnych usług specjalisty SEO, obok przeglądu strony i badania fraz. Część rynku już tak to sprzedaje: KS.pl ma „pozycjonowanie w AI” w pakietach lokalnych od 2 190 zł, bez osobnej ceny. Jeśli ktoś dolicza co miesiąc osobny abonament za „GEO” do zwykłego SEO, zapytaj, jakie prace wykona ponad to, co i tak wchodzi w zakres SEO.

Wynik w Google sprawdzisz w Search Console: Google odsyła do raportu skuteczności w funkcjach generatywnej AI. Obecności w odpowiedziach ChatGPT nikt Ci nie zagwarantuje, a Google na stronie o usługach firm zewnętrznych wymienia narzędzia obiecujące poprawę widoczności w AI wśród tych, do których trzeba podejść krytycznie. Więcej w przewodniku o widoczności w AI.

Co powinno być w miesięcznym raporcie

Raport ma pokazać, co zrobiono i co się zmieniło. Sama tabela pozycji to za mało.

Proś o trzy części. Pierwsza to lista prac: zmiany na stronie, nowe teksty z adresami, pozyskane linki z adresami i kosztem. Druga to dane z Google Search Console: kliknięcia i wyświetlenia na ustalone frazy, porównane z tym samym okresem wcześniej. Trzecia to to, co liczy się w firmie: wysłane formularze, telefony ze strony, zapytania. Google zachęca do korzystania z Search Console, bo to dane prosto z wyszukiwarki, a nie szacunki zewnętrznego narzędzia.

Jeśli chcesz mieć te liczby w jednym miejscu, zestawienie z Search Console i analityki da się złożyć w Looker Studio, bezpłatnym narzędziu Google do raportów; porównanie z Power BI jest w przewodniku Looker Studio czy Power BI. W moim raporcie piszę, co zrobiłem, co się zmieniło w wyświetleniach i kliknięciach z Google, które frazy rosną, które stoją i co proponuję na kolejny miesiąc. Gdy fraza długo stoi, piszę wprost, czy zmieniam podejście, czy proponuję z niej zrezygnować.

Moje widełki i jak mogę pomóc

Prowadzę JFlow Labs sam, w Mikołowie, i pracuję zdalnie z firmami z całej Polski. Moje widełki są publiczne i takie same niezależnie od miasta.

Abonament SEO kosztuje u mnie 1 000–⁠2 500 zł netto miesięcznie. W tej kwocie jest audyt startowy w pierwszym miesiącu, poprawki techniczne, jeden tekst albo nowa podstrona w miesiącu, pomoc przy Profilu Firmy w Google i raport z danych Search Console. Osobnego abonamentu za „GEO” nie ma. Audyt SEO kosztuje 1 500–⁠3 500 zł, a audyt widoczności w AI (ChatGPT, Perplexity, AI Overviews) 1 200–⁠2 900 zł, gdy chcesz samą diagnozę i plan bez abonamentu. Szczegóły są w cenniku, a zakres w opisie usługi pozycjonowanie stron.

Nie kupuję linków i nie prowadzę kampanii Google Ads ani Meta Ads. Jeśli po rozmowie wyjdzie, że abonament w Twojej sytuacji nie ma sensu, bo strona wymaga przebudowy albo nikt nie szuka Twojej usługi, powiem to i zaproponuję sam audyt albo nic. Na start wystarczy rozmowa przez telefon albo wideo i dostęp do odczytu w Search Console.

Kwoty netto z mojego cennika.

Pytania i odpowiedzi