Jak sprawdzić stronę konkurencji w 15 minut: wyniki w Google, szybkość, widoczność w AI, oferta, ceny i reklamy

Po co porównywać i kogo wybrać do porównania

Porównanie ze stroną konkurenta nie służy do kopiowania. Szukasz w nim miejsc, w których klient dostaje u kogoś innego lepszą odpowiedź: jaśniejszą ofertę, cenę, szybszą stronę albo więcej dowodów.

Wybierz dwóch, najwyżej trzech konkurentów. Pierwszy to firma, która wyświetla się w Google nad Tobą na Twoje najważniejsze zapytanie, na przykład usługę z nazwą miasta. Drugi to firma, którą wymieniają klienci w rozmowach, kiedy mówią „u nich było taniej” albo „tamci odpisali szybciej”. Trzeci, jeśli chcesz, to firma, którą poleca ChatGPT albo Perplexity, gdy zadasz im pytanie klienta.

Na każdym etapie sprawdzasz to samo na swojej stronie i na stronie konkurenta, tymi samymi narzędziami, tego samego dnia. Tylko wtedy porównanie coś mówi. Wynik zapisz od razu w tabeli z ostatniej sekcji, bo po kwadransie przeglądania nie będziesz pamiętać, kto miał co.

Jedna zasada od początku: nie kopiuj tekstów ani zdjęć. Ustawa o prawie autorskim chroni każdy przejaw działalności twórczej o indywidualnym charakterze (art. 1 ust. 1), więc opis oferty czy zdjęcie realizacji z cudzej strony zwykle jest utworem. Bierzesz z porównania wnioski, a nie gotowe zdania.

Minuty 1–⁠4: jak obie strony wyglądają w Google

Zacznij od tego, co widzi klient, zanim kliknie: tytuły, opisy i liczba stron w wynikach.

Wpisz w Google site:domenakonkurenta.pl, a potem site:twojadomena.pl. Zobaczysz zaindeksowane podstrony z tytułami i opisami. Google zaznacza, że ta lista nie zawsze jest pełna, więc liczba wyników to przybliżenie, ale różnica między 12 a 120 podstronami mówi dużo: konkurent ma osobne strony usług, poradniki albo realizacje, a Ty jedną stronę „Oferta”.

Przeczytaj tytuły tak, jak czyta je klient. Czy mówią, co to za usługa i gdzie? Czy każda podstrona ma inny tytuł? Potem wpisz swoje najważniejsze zapytanie, na przykład usługę z nazwą miasta, i zapisz, kto jest w trzech pierwszych wynikach, kto w mapie i czy któraś firma płaci za reklamę nad wynikami. Wyniki zależą od miejsca i historii wyszukiwania, więc sprawdzaj w oknie prywatnym.

W wynikach lokalnych Google bierze pod uwagę głównie trafność, odległość i popularność firmy. Konkurent z pełnym Profilem Firmy w Google i wieloma opiniami może być wyżej, choć ma słabszą stronę. Jak to poprawić u siebie, opisuję w przewodniku o pozycjonowaniu lokalnym.

Minuty 4–⁠7: szybkość na telefonie

Większość klientów pierwszy raz otwiera stronę firmy na telefonie. PageSpeed Insights pokaże, czyja strona otwiera się szybciej.

Wklej do PageSpeed Insights adres strony głównej konkurenta, a potem swój, i patrz na wersję mobilną. Górna część raportu to dane od prawdziwych użytkowników Chrome z ostatnich 28 dni. Pojawia się tylko wtedy, gdy strona ma dość wizyt, więc przy małych firmach często jej nie ma. Dolna część to pomiar laboratoryjny z jednego uruchomienia, przydatny do porównania, ale zmienny między próbami.

Porównaj trzy wskaźniki Core Web Vitals. Według web.dev dobre wartości to LCP, czyli czas pojawienia się największego elementu pierwszego ekranu, do 2,5 sekundy, INP, czyli reakcja na kliknięcie, do 200 milisekund, i CLS, czyli przeskakiwanie układu, do 0,1. Jeśli konkurent mieści się w progach, a Ty nie, przyczyny i kolejność poprawek znajdziesz w przewodniku o Core Web Vitals.

Minuty 7–⁠10: widoczność w asystentach AI

Tu łączysz dwa sprawdzenia: techniczne, czy roboty AI mogą czytać obie strony, i praktyczne, kogo asystenci polecają, gdy zadasz im pytanie klienta.

Uruchom bezpłatny skan strony na audyt.jflowlabs.pl dwa razy: dla swojej strony i dla strony konkurenta. Skan sprawdza SEO, czyli to, co widzi Google, i GEO, czyli to, co widzą ChatGPT, Claude i inni asystenci AI. W około minutę przejrzy robots.txt pod kątem robotów ChatGPT, Claude, Perplexity i Google, treść widoczną bez JavaScriptu, dane strukturalne JSON-LD, a przy okazji szybkość serwera, nagłówki bezpieczeństwa i dane firmy. Dwa raporty obok siebie pokazują różnice szybciej niż godzina klikania. Raport jest prywatny, a konkurent zobaczy najwyżej wizytę robota AudytowniaBot w dziennikach swojego serwera. Link działa 24 godziny, więc wyniki od razu przepisz do tabeli.

Potem zadaj trzy pytania, które naprawdę zadają Twoi klienci, w ChatGPT, Claude i Perplexity, w nowej rozmowie. Zapisz, kogo wymieniają, czy jest link i na jakie źródła się powołują. Jeśli asystent poleca konkurenta i cytuje jego cennik albo artykuł, wiesz, jakiej treści brakuje u Ciebie. Więcej o tym, co sprawdzić po swojej stronie, piszę w przewodniku czy ChatGPT widzi Twoją stronę, a pełny test w pięciu krokach opisuje przewodnik o tym, jak sprawdzić, czy ChatGPT i Claude polecają firmę.

Minuty 10–⁠15: oferta, ceny i droga do kontaktu

Na koniec przeczytaj obie strony jak klient, który ma wybrać jedną firmę w ciągu pięciu minut.

Wnioski z porównania zamienisz na zmiany w ofercie z pomocą przewodnika o konwersji na stronie internetowej. Jeśli konkurent podaje widełki cen, a Ty nie, zajrzyj też do przewodnika o cenach na stronie usługowej: pokazuje, jak podać ceny tak, żeby odczytali je klienci i asystenci AI.

• Czy od razu wiadomo, co firma robi i dla kogoPierwszy ekran strony głównej: usługa, obszar działania, wezwanie do działania. Jeśli trzeba przewijać, żeby zrozumieć ofertę, klient często tego nie zrobi.
• Osobna strona dla każdej usługiKonkurent, który ma osobną stronę dla każdej usługi, lepiej odpowiada na konkretne zapytania w Google i daje asystentom AI coś do zacytowania.
• Ceny albo widełkiCzy podaje ceny, widełki albo przykład z kwotą? Jeśli konkurent nie podaje żadnych, jasna cena u Ciebie może być przewagą. Jeśli podaje, sprawdź, co jest w cenie, a czego nie ma.
• DowodyRealizacje ze zdjęciami, opinie z nazwiskiem albo z linkiem do Profilu Firmy w Google, certyfikaty, liczba lat na rynku. Zapisz, czego Ty nie pokazujesz.
• Droga do kontaktuIle pól ma formularz, czy telefon da się kliknąć na telefonie, czy jest informacja, kiedy firma odpisze.
• Historia zmianInternet Archive pokazuje archiwalne kopie wielu stron. Porównaj cennik konkurenta sprzed roku z dzisiejszym, żeby zobaczyć, w którą stronę idą ceny i oferta.

Dodatkowe 10 minut: reklamy i finanse konkurenta

Jeśli masz więcej czasu, dwa bezpłatne źródła pokażą, ile wysiłku konkurent wkłada w reklamę i jak radzi sobie finansowo.

Centrum przejrzystości reklam Google (Ads Transparency Center) to według pomocy Google przeszukiwalne repozytorium reklamodawców i reklam wyświetlanych w wyszukiwarce, sieci reklamowej, Gmailu i YouTube. Szukasz po nazwie reklamodawcy albo adresie strony i filtrujesz według daty i miejsca wyświetlania. Biblioteka reklam Meta pokazuje według Meta aktywne reklamy na Facebooku i Instagramie, a reklamy wyświetlane w Unii Europejskiej przechowuje przez rok od ostatniego wyświetlenia. Z obu bibliotek odczytasz, co i jak konkurent reklamuje; budżetu zwykłych reklam żadna z nich nie podaje.

Spółki wpisane do KRS składają dokumenty finansowe, które Ministerstwo Sprawiedliwości udostępnia bezpłatnie: wystarczy numer KRS, bez zakładania konta. Bilans i rachunek zysków i strat pokażą przychody i to, czy firma rośnie. Przy jednoosobowej działalności w CEIDG zobaczysz tylko podstawowe dane, takie jak adres i data rozpoczęcia działalności.

Jeśli konkurent wydaje dużo na reklamy, a Ty nie zamierzasz, porównanie strategii znajdziesz w przewodniku SEO czy Google Ads.

Tabela porównania do skopiowania

Przepisz tę tabelę do arkusza i dodaj kolumny: Twoja strona, konkurent A, konkurent B. Wypełniaj ją przy każdym kroku.

Co porównać, gdzie to sprawdzić i jaki wniosek zwykle z tego wynika.

Tabela jest szersza niż ekran: przesuń ją palcem w bok.

Co zrobić z wynikami i czego nie robić

Z wypełnionej tabeli wybierz dwie, trzy zmiany na najbliższy miesiąc. Więcej naraz zwykle oznacza, że żadna nie zostanie skończona.

• Zacznij od braków technicznychBlokada w robots.txt, brak HTTPS albo jeden tytuł na wszystkich podstronach to szybkie poprawki z dużym skutkiem. Bezpłatny skan wypisze je z podpowiedzią, kto je zrobi.
• Potem jedna strona usługiWybierz usługę, na którą konkurent ma osobną stronę, a Ty nie. Napisz ją własnymi słowami, z ceną, zakresem, czasem realizacji i przykładem.
• Nie kopiuj cennika ani układuTwoje koszty i zakres są inne. Kopia cennika konkurenta to cena bez Twojej marży i bez Twoich przewag.
• Kiedy porównanie może poczekaćGdy klienci przychodzą do Ciebie głównie z polecenia, a nie z Google, albo gdy Twoja strona ma jeszcze blokadę w robots.txt czy formularz, który nie wysyła wiadomości. Wtedy kwadrans lepiej poświęcić na własne poprawki, a porównanie zrobić po nich.
• Nie wyciągaj wniosków z jednego dniaWyniki w Google i odpowiedzi asystentów zmieniają się. Powtórz porównanie za kwartał, z tą samą tabelą i tymi samymi pytaniami.

Jak mogę pomóc

Kwadrans z tego przewodnika i bezpłatny skan dają Ci obraz z zewnątrz. Jeśli chcesz porównania na danych z Search Console i na kilkudziesięciu pytaniach klientów, zamów audyt.

Audyt SEO strony kosztuje u mnie 1500 –⁠ 3500 zł netto, a porównanie z konkurencją jest jednym z elementów, które przesuwają cenę w stronę górnej granicy. Audyt widoczności w AI za 1200 –⁠ 2900 zł netto zawsze pokazuje, kogo asystenci AI polecają zamiast Ciebie i na jakie źródła się powołują. Wdrożenie zmian wyceniam osobno. Szczegóły są w cenniku i w opisie usługi pozycjonowanie stron.

Pracuję sam i zdalnie, dla firm z całej Polski. Nie podaję nazw firm, z którymi porównuję strony klientów, a wyniki dostajesz tylko Ty.

Kwoty netto z mojego cennika.

Pytania i odpowiedzi